Prueba y venta

En los lanzamientos de un producto o servicio, el muestreo es una de las prioridades. La premisa es: no importa qué tan bueno sea lo que se ofrece, pero si nadie lo prueba, ¿cómo puede espe­rarse vender?
En nuestro caso, de nada servirá que los perfumes artesanales que hacemos sean muy bellos y apetecibles al cliente, pero que esas condiciones queden confiadas a nuestro hogar. De esta ca­lidad de nuestros productos deben tener noticias aquellos que no nos conocen: (os potenciales clientes.
Según estudios y análisis hechos por una reconocida empresa de investigación de mercados, la intención de la prueba es captar la atención, especialmente a través de un concepto claro.
Las máximas de la introducción exitosa de productos dice:
• atención y distribución, luego prueba de producto y ventas.
• acercar el producto al público.
En nuestro caso, los eventos sociales donde podamos presentar nuestros productos, serán fundamentales. Una buena "entrada en escena", en un cumpleaños, una celebración, una reunión -aun­que sea de amigos- puede ser una buena carta de presentación. Por ejemplo, a través de la provisión (como regalo, encargo o sou-venir) de muestras de perfumes artesanales hechos en produc­ción propia.
Por lo tanto, aunque nos encontremos en una etapa muy inicial o previa de nuestro emprendimiento, debemos esforzarnos por mostrar lo mejor que podemos hacer:
• los mejores perfumes y fragancias.
• el mejor servicio.
• la mejor presentación.
• el mejor concepto estético de nuestros productos.
En efecto, tener en cuenta esto puede ser el puntapié inicial de nuevos clientes, o de los primeros pedidos, motivados por el agrado y buena recepción que pueden haber tenido nuestros productos en una reunión o evento que podría parecer menor a primera vista.