En los lanzamientos de un producto o servicio, el muestreo es una de las prioridades. La premisa es: no importa qué tan bueno sea lo que se ofrece, pero si nadie lo prueba, ¿cómo puede esperarse vender?
En nuestro caso, de nada servirá que los perfumes artesanales que hacemos sean muy bellos y apetecibles al cliente, pero que esas condiciones queden confiadas a nuestro hogar. De esta calidad de nuestros productos deben tener noticias aquellos que no nos conocen: (os potenciales clientes.
Según estudios y análisis hechos por una reconocida empresa de investigación de mercados, la intención de la prueba es captar la atención, especialmente a través de un concepto claro.
Las máximas de la introducción exitosa de productos dice:
• atención y distribución, luego prueba de producto y ventas.
• acercar el producto al público.
En nuestro caso, los eventos sociales donde podamos presentar nuestros productos, serán fundamentales. Una buena "entrada en escena", en un cumpleaños, una celebración, una reunión -aunque sea de amigos- puede ser una buena carta de presentación. Por ejemplo, a través de la provisión (como regalo, encargo o sou-venir) de muestras de perfumes artesanales hechos en producción propia.
Por lo tanto, aunque nos encontremos en una etapa muy inicial o previa de nuestro emprendimiento, debemos esforzarnos por mostrar lo mejor que podemos hacer:
• los mejores perfumes y fragancias.
• el mejor servicio.
• la mejor presentación.
• el mejor concepto estético de nuestros productos.
En efecto, tener en cuenta esto puede ser el puntapié inicial de nuevos clientes, o de los primeros pedidos, motivados por el agrado y buena recepción que pueden haber tenido nuestros productos en una reunión o evento que podría parecer menor a primera vista.
jueves, 8 de octubre de 2009
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